導(dǎo)語

“穿一雙合腳的鞋，是一件很幸福的事情?！?/p>

“掘匠鞋履定制”（以下簡稱“掘匠”）是一家男士手工鞋履定制服務(wù)商。其通過自主研發(fā)掃描儀器實現(xiàn)足部數(shù)據(jù)收集，并將數(shù)據(jù)交付工廠實現(xiàn)3D打印制楦（制鞋模型），工匠按楦手工制鞋。每雙鞋按材質(zhì)劃分價格檔次，售價1680～18800元不等。

目前，“掘匠”已完成訂單量約400件，總收入約80萬元?，F(xiàn)階段“掘匠”可實現(xiàn)1分鐘掃描數(shù)據(jù)，3分鐘數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)楦，15分鐘制楦，15天客戶收鞋。

據(jù)“掘匠”創(chuàng)始人林小海透露，項目已于去年4月獲得種子輪融資，投資方為領(lǐng)投會中國投資人中心。

與Rocky Qiao的相見恨晚

一個小男孩，在客廳里偷偷將小腳伸進(jìn)爸爸的大頭皮鞋里，挺胸抬頭，咣當(dāng)咣當(dāng)?shù)卦诜块g里走來走去，覺得自己是一個小大人了。

林小海從小對皮鞋就有很強(qiáng)的迷戀情節(jié)。他說：“在上大學(xué)時，收到人生的第一雙皮鞋，覺得是一份成人禮了。拿著嶄新發(fā)亮的皮鞋，當(dāng)時我就在想，這代表著男人的責(zé)任?！?/p>

可是，“酷愛皮鞋”的林小海卻常為買不到合適的皮鞋犯難?！耙驗樯聿暮湍_型偏胖，市面上（標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的皮鞋）很難找到適合的?！庇谑?，他想為自己做一雙合腳的皮鞋。

2015年年初，林小海遇見Rocky Qiao。Rocky Qiao原先是國際品牌Salvatore Ferragamo制鞋師。Qiao向他介紹了傳統(tǒng)手工制鞋業(yè)的困境所在：人工成本過高，而前期測量足型過程繁瑣?！霸诙ㄖ破ば瑫r，要先為客戶制楦。測量過程耗時耗力——程序要求技術(shù)高，同時制楦過程中需要反復(fù)修改，多次確認(rèn)（是否符合腳型）?！?/p>

林小海想，如果能夠減少前期制楦的繁瑣性，就能極大地提供制鞋效率了。如何快速完成測量足部數(shù)據(jù)，并制楦，就成為林小海經(jīng)常思考的問題。而此時，3D打印、機(jī)器掃描技術(shù)方興未艾——使用現(xiàn)代科技幫助傳統(tǒng)工業(yè)提高效率的思路就在林小海心里成型了。

現(xiàn)在，另一個問題林小海繞不過去——中國市場上是否需要手工定制皮鞋。為此，林小海從多方科研院所購買調(diào)研報告數(shù)據(jù)，他發(fā)現(xiàn)，中國的鞋履市場巨大，在全球市場份額中占60%，但國產(chǎn)皮鞋品牌卻“慘遭滑鐵盧”，“國人更青睞的是國外的，像意大利的，非知名手工定制皮鞋”。

因此，林小海決定，在中國手工定制皮鞋的市場中“鬧一場”——使用現(xiàn)代技術(shù)完成制鞋前期準(zhǔn)備流程（掃描儀記錄用戶足部數(shù)據(jù)，通過3D打印完成制楦工藝），而后交付工匠按楦手工定制。這一想法，Rocky Qiao表示認(rèn)同，并成為項目合伙人。

吳曉波稱贊的技術(shù)制鞋

年2月，“掘匠”（STARTISAN）項目正式成立。林小海與Qiao憑借自身資源召集團(tuán)隊，Qiao從Ferragamo帶來16名工匠加入“掘匠”。

用戶在團(tuán)隊自主研發(fā)的紅外線掃描儀中掃描后，可獲得足部數(shù)據(jù)，隨即選定款式面料后，提交訂單，“掘匠”即可為其3D打印制楦，并交由工匠完成手工制鞋。全程（包括運輸時間）用時15天。

“用戶的足部數(shù)據(jù)第一次掃描后，在‘掘匠’數(shù)據(jù)庫存檔，之后還需再訂單，只需要登陸賬號下單，不再重復(fù)錄入數(shù)據(jù)了?！蹦壳埃熬蚪场弊悴繑?shù)據(jù)庫共有1000名用戶信息。

“掘匠”的項目重點在于紅外線智能掃描儀。該儀器由團(tuán)隊自主研發(fā)制造。

去年3月，第一代掃描儀誕生，機(jī)器通過紅外線掃描技術(shù)獲得掃描者足部數(shù)據(jù)信息（包括腳長、足弓高度、腳腕維度等57項數(shù)據(jù)信息），但最初版本的誤差達(dá)到3～5cm，“遠(yuǎn)超過一個合適誤差區(qū)間5mm”。經(jīng)過3次迭代后，去年8月，第四代掃描儀（單機(jī)版）已能實現(xiàn)0.1mm的誤差。

數(shù)據(jù)上傳3D打印機(jī)后，進(jìn)行3D建模并進(jìn)行打印制楦。打印機(jī)從2家合作生產(chǎn)商采購而來，共采購12臺打印機(jī)，成本單價在8000～9000元。制楦材質(zhì)選用PLA或ABS材料，每雙楦需在此成本上花費50元。

制楦完成后，工匠根據(jù)用戶選定款式進(jìn)行制作工藝。在皮鞋款式設(shè)計上，“掘匠”與意大利設(shè)計師簽約，由后者為“掘匠”提供鞋履設(shè)計款型，設(shè)計師按成交量獲得提成（每成交一單可獲得5歐元的提成）。

目前，簽約設(shè)計師4位，已有70種款型風(fēng)格。除此之后，用戶可也提供自己設(shè)計或提供參考圖片定制鞋履。

現(xiàn)階段，“掘匠”已收購廣東一家加工廠，雇傭工匠進(jìn)行手工制鞋工藝。

在用戶推廣方面，“掘匠”通過口碑傳播實現(xiàn)營銷，買家多為朋友介紹而來，復(fù)購率35.62%?！跋駞菚圆?，腳外側(cè)腳型偏低，很難穿硬質(zhì)皮鞋。那是因為利用傳統(tǒng)方式很難做到完全合腳的楦?！绷中『Ｐχf，“而自從他知道我們這，就在我們這定了好幾雙鞋了?！蹦壳?，李開復(fù)、徐小平等人均是“掘匠”的客戶。

今年3月，“掘匠”已與婚慶策劃服務(wù)商花海閣實現(xiàn)合作，“掘匠”入駐花海閣全國連鎖店，為新郎提供定制皮鞋。

今年4月，“掘匠”將推出第五版紅外線智能掃描儀，“儀器更便捷，占地更少；同時，（儀器）實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，讓足部數(shù)據(jù)可以馬上傳入工廠進(jìn)行制楦成鞋”?！凹用松讨恍枰徺I掃描儀，就可以實現(xiàn)拉客銷售了，我們與其進(jìn)行收入分成?！蹦壳?， “掘匠”正推出城市合伙人計劃，尋求加盟商以進(jìn)一步實現(xiàn)產(chǎn)品推廣營銷。

從穿著爸爸的大頭皮鞋的倔強(qiáng)男孩，到如今創(chuàng)辦“掘匠”的而立青年，林小海踩著自己生產(chǎn)的皮鞋，“從沒有如此舒心過”。