進(jìn)軍3D打印市場，化工巨頭們擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，因此近年來，它們紛紛成為這一領(lǐng)域的新玩家。雖然大方向一致，但巨頭們參與增材制造商海博弈的策略有所不同，讓我們來看看其各自選擇了怎樣的路線，可資后來者借鑒。

優(yōu)勢得天獨(dú)厚化工巨頭紛紛出擊3D打印市場

當(dāng)前在3D打印市場逐浪的玩家，除了專業(yè)的新興增材制造企業(yè)，還有不少其他行業(yè)的佼佼者。實(shí)力雄厚的科技公司，傳統(tǒng)的2D打印機(jī)或相機(jī)制造商，都有能力推出面向該領(lǐng)域的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，有的甚至將其發(fā)展為主要業(yè)務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型。近幾年，又有一股新的力量注入3D打印藍(lán)海，表現(xiàn)十分搶眼，這就是擁有得天獨(dú)厚優(yōu)勢的化工巨頭。

某種程度上，3D打印是門材料的藝術(shù)。“巧婦難為無米之炊”，設(shè)備、軟件、服務(wù)無論如何精進(jìn)，都需要配備優(yōu)良的打印材料才能發(fā)揮作用。材料品質(zhì)缺陷、種類不足等問題正是增材制造天空中一片尚未散去的陰霾。而在優(yōu)化、研發(fā)材料方面，經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)先進(jìn)的傳統(tǒng)化學(xué)巨頭是當(dāng)之無愧的實(shí)力派。因此，他們往往可以迅速融入3D打印市場并獲得認(rèn)可。

雖然大方向一致，但巨頭們參與增材制造商海博弈的策略有所不同，下面我們就來看看他們各自選擇了怎樣的路線，可資后來者借鑒。

瓦克化學(xué)：改進(jìn)材料，使之適用于3D打印，進(jìn)而推出打印設(shè)備

2015年，歷史悠久的德國瓦克化學(xué)開發(fā)出一種可以把硅膠改造成3D打印材料的技術(shù)，打開了醫(yī)療、汽車零部件、眼鏡等行業(yè)的增材制造市場。不過，瓦克化學(xué)并不滿足于僅僅做一個材料提供商。一年以后，該公司便推出了適配此類材料的專業(yè)硅膠3D打印機(jī)，在增材制造產(chǎn)業(yè)又進(jìn)一步，展現(xiàn)出設(shè)備制造商的潛質(zhì)。

伊士曼化學(xué)：與3D打印材料商、設(shè)備商廣泛合作，順利進(jìn)入市場

以生產(chǎn)特種聚酯著稱的美國伊士曼化學(xué)早在2013年便關(guān)注3D打印市場，并與荷蘭3D打印設(shè)備制造商HelianPolymers達(dá)成合作，推出性能優(yōu)越、環(huán)保而美觀的桌面級3D打印機(jī)線材。2015年，伊士曼化學(xué)又牽手另外兩家著名3D打印線材與設(shè)備商，研發(fā)全新線材產(chǎn)品。公司通過與這些業(yè)內(nèi)強(qiáng)者聯(lián)合，降低了打開市場、獲得認(rèn)可的難度。

巴斯夫：材料與技術(shù)并重，收購專業(yè)線材商，豐富產(chǎn)品種類

作為世界最大的化工產(chǎn)品制造與銷售商之一，實(shí)力雄厚的德國巴斯夫走的是材料與技術(shù)兼顧的道路。例如2015年巴斯夫與生物打印公司Poietis達(dá)成的合作，便意在完善巴斯夫的3D打印皮膚模型，并改進(jìn)其生物3D打印技術(shù)。當(dāng)然，成功的收購也是增強(qiáng)公司實(shí)力的重要途徑。2017年8月，巴斯夫完成了對荷蘭3D打印材料商Innofil3D的收購，豐富了自身的產(chǎn)品種類與組合。

皇家帝斯曼：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)從原材料提供商到專業(yè)材料制造商的跨越

皇家帝斯曼是來自荷蘭的化工巨頭，該公司雖然涉足3D打印市場多年，但之前一直扮演原材料提供商的角色，服務(wù)專業(yè)的3D打印材料生產(chǎn)商。2016年，皇家帝斯曼與著名化工產(chǎn)品經(jīng)銷商N(yùn)exeoSolutions攜手，開始直接面向3D打印終端客戶推出3D打印線材，擴(kuò)大了對產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)。

NexeoSolutions：化工產(chǎn)品經(jīng)銷巨頭為3D打印開設(shè)專門網(wǎng)站

總部位于美國的NexeoSolutions是全球最大的化學(xué)品與塑料經(jīng)銷商之一。2016年，該公司為3D打印線材開設(shè)了專門的網(wǎng)站NexeoSolutions3D，銷售皇家帝斯曼生產(chǎn)的兩種線材。這是NexeoSolutions步入3D打印市場的開始，它將以此積累這一領(lǐng)域的市場信息與經(jīng)驗(yàn)，為擴(kuò)大業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

化工巨頭們大多選擇與3D打印領(lǐng)域成功的材料商與設(shè)備商合作，這減小了其進(jìn)入新市場的阻力。不過，強(qiáng)化自家產(chǎn)品與技術(shù)才是制勝的根本之道，隨著專業(yè)能力不斷提升，化工巨頭們甚至開始了對專業(yè)3D打印企業(yè)的收購，深刻影響著整個產(chǎn)業(yè)的格局。

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