M3D正在推出一款名為Promega的新型3D打印機(jī)。該公司為了讓這款產(chǎn)品順利發(fā)布做了很多工作。對(duì)于曾在Kickstarter和Indiegogo上取得眾籌成功的公司來說，這是一個(gè)相對(duì)熟悉的產(chǎn)品發(fā)布方法，但這一次卻有所不同。這是因?yàn)樵摴締?dòng)了眾籌平臺(tái)。

首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Armani和富爾頓公司的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員正在運(yùn)行FitForLaunch。Promega是本月初在該網(wǎng)站上推出的幾款產(chǎn)品之一。自己開發(fā)眾籌平臺(tái)是一個(gè)大膽的創(chuàng)舉，特別是對(duì)于在Kickstarter上眾籌取得圓滿成功的公司來說。

但此次成功也提供了有關(guān)如何改善眾籌的見解。M3D的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)副總裁Katherine Otte表示，其他平臺(tái)基本上扮演著一個(gè)“閃存交易網(wǎng)站”的角色，在廣告系列結(jié)束后停止交易。我們也聽說真正的價(jià)值是營(yíng)銷。

隨著M3D的成功，M3D也以獨(dú)特的方式利用了眾籌。支持者收到了該公司的3D打印機(jī)作為其承諾的獎(jiǎng)勵(lì)，這意味著它們基本上是通過Kickstarter預(yù)訂的?？紤]到這一點(diǎn)，Armani希望創(chuàng)造一個(gè)可以成為可持續(xù)銷售來源的平臺(tái)。Promega是面向商業(yè)市場(chǎng)的大型3D打印機(jī)，這與以往針對(duì)消費(fèi)者的打印機(jī)不同。作為一個(gè)描述為“overengineered”的項(xiàng)目，Promega的設(shè)計(jì)目的是在眾籌期間推出新功能。

“我們希望穩(wěn)定的銷售，所以我們創(chuàng)造了一個(gè)平臺(tái)，我們可以在透露新的產(chǎn)品細(xì)節(jié)的同時(shí)慢慢提高價(jià)格，而且運(yùn)作正常，銷售穩(wěn)定可預(yù)測(cè)，我們可以控制它們?！監(jiān)tte說。

FitforLaunch還有其他一些功能。公司每天都會(huì)收到付款，而不是在廣告系列關(guān)閉后的幾個(gè)星期。信任也是一個(gè)大問題，因?yàn)槭『推墼p的案例開始在3D打印行業(yè)中出現(xiàn)。該平臺(tái)保證為產(chǎn)品付款的支持者將在12個(gè)月內(nèi)收到產(chǎn)品。在公司關(guān)閉的情況下，F(xiàn)itForLaunch甚至可能完成不是自己的產(chǎn)品的制造?！拔覀兿胍粋€(gè)系統(tǒng)，我們可以保證正式交付給支持者，”O(jiān)tte說。

在開展活動(dòng)之前，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審查，F(xiàn)itForLaunch有自己的考慮風(fēng)險(xiǎn)的過程。目前，在FitForLaunch網(wǎng)站上，還有三個(gè)正在與Promega一道進(jìn)行的眾籌項(xiàng)目。

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來源：3D虎