3D Hub今年已經(jīng)五年了，已經(jīng)有五年半的時間了，因為公司從小型創(chuàng)業(yè)公司走向全球主要平臺。 3D Hubs的用戶在該平臺存在的時間里已經(jīng)訂購了120萬個部件，平均兩天就可以收到這些部件，這要歸功于平臺自動化和本地集線器的數(shù)量。最近，3D Hubs已經(jīng)開始從3D打印分支出來，加上CNC加工也是一種服務，而且隨著平臺接近五周年，一些重大變化即將來臨。

正如3D Hubs解釋的那樣，制造業(yè)比單獨的3D打印要大得多，公司希望成為其中的一部分。在給3D Hubs社區(qū)的一封信中，創(chuàng)始人解釋說，他們正在從“3D打印的對等市場轉變?yōu)槿娴闹圃炱脚_”。他們現(xiàn)在希望成為一個端到端的解決方案對于產(chǎn)品開發(fā)的所有階段 - 客戶通常在產(chǎn)品開發(fā)的早期階段使用3D打印，然后切換到CNC加工或注塑成型。所以3D集線器將在一個地方提供所有這些技術。

該平臺將一如既往地繼續(xù)工作，通過智能匹配合適的合作伙伴，為客戶提供最低的價格和/或最快的交付時間。 目前，該團隊正在努力為新技術構建一個制造合作伙伴網(wǎng)絡，并且只添加了CAD-CAM驅動的技術。 他們正在邀請一批性能卓越的B2B供應商成為“制造合作伙伴”，它將堅持最嚴格的質量標準，并且即使是受到最嚴格監(jiān)管的行業(yè)也能滿足客戶的需求。 他們稱這個專業(yè)服務“通過3D Hubs實現(xiàn)”。

今天，我們與聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Bram de Zwart就3D Hub的變化進行了交談，以更多地了解新戰(zhàn)略方法背后的理念。

你有多久注意到這種轉向制造業(yè)的需求/需求？ 您如何預測戰(zhàn)略實施的時間轉換？

“我們早已知道，除了3D打印之外，我們的許多客戶也在使用其他制造技術，但是我們實際上已經(jīng)啟動了CNC加工服務的大量需求，我們仍然感到驚訝。在過去的幾個月中，我們大量投資于CNC的實時報價，因為這提供了更好的客戶體驗，并且需要在操作上支持越來越多的請求。 下周我們將向我們的一小部分客戶介紹我們的注塑服務。 其他制造技術將在今年晚些時候添加。與我們的制造合作伙伴合作的“通過3D Hubs實現(xiàn)的服務”將在本月從美國擴展到加拿大和澳大利亞。 不久之后，我們將在歐洲推出?！?/span>

作為客戶/供應商對這一轉變的反應，您預期如何？

“我認為這將主要看我們已經(jīng)做出的前幾個變化的結果：

“通過3D Hubs實現(xiàn)”服務的新用戶采用率目前為80％

被選為制造業(yè)合作伙伴的樞紐公司自加入該計劃以來平均收入增長了260％。

同樣使用我們的CNC加工服務的3D打印客戶比平均水平多花費2000％以上，這表明了對CNC的需求和兩種技術之間的協(xié)同作用?！?/span>

您希望3D打印能夠在3D Hub的日常操作和訂單履行中繼續(xù)發(fā)揮多大的作用？

“3D打印將繼續(xù)是非常重要的，因為許多客戶非常喜歡我們的第二天發(fā)貨選擇或這種技術提供的設計自由。 由于3D打印是CAD驅動和相對自動化的技術，因此它也非常適合實時報價和可制造性分析。 到今年年底，我們一半的收入仍然來自3D打印，當然大部分團隊成員將繼續(xù)享受我們辦公室的3D打印機?！?/span>

這種戰(zhàn)略轉變如何反映了將3D打印整合為制造業(yè)端到端解決方案的一部分？

“由于3D打印技術，其他制造技術（如數(shù)控加工和注塑成型）已經(jīng)變得更加實惠，所以它們之間有很多協(xié)同作用。 3D打印用于生產(chǎn)CNC模具或生產(chǎn)短模注塑模具。 我們希望這些技術能夠進一步重疊，互相恭維。”

在最近的轉移焦點上，你在系統(tǒng)中的運營中心有什么反應？

“我們得到了許多積極的回應，尤其是那些希望在3D Hub上運行全職業(yè)務的中心。 對于成為制造合作伙伴的中心來說，業(yè)務影響也是主要的，平均收入增長了260％。 一些兼職愛好者集線器不那么興奮，因為我們專注于專業(yè)客戶，他們已經(jīng)變得不太明顯的平臺上。 通過我們的知識庫，3D打印手冊，在線論壇“Talk”，3D打印機采購指南以及趨勢報告，我們仍將為更廣泛的3D打印社區(qū)提供價值。 我們也為我們的歷史感到自豪，我們組織了500多場活動，在早期創(chuàng)造了全球3D打印愛好者和支持制造商的當?shù)厣鐓^(qū)。”

你能告訴我們關于制造合作伙伴的選擇嗎？

“在美國，我們選擇了80家制造合作伙伴，我們也簽署了服務水平協(xié)議。 他們是根據(jù)他們的3D打印能力，性能（例如等級，平均響應時間等）來選擇的，并且都需要具有全職業(yè)務。 符合標準的任何Hub都可以被視為制造合作伙伴?！?/span>

這種變化是有道理的，反映了更廣泛的制造業(yè)，因為3D打印與其他方法一起找到了自己的位置，而不是單獨的技術，更多的是互補的技術。 您可以在這里閱讀3D Hub的完整信件。

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